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「热榜直击·瓜田雷达」元气森林：从0糖气泡水到电解质水的创新之路
来源：作者：独家侦察员时间：2025-05-02 12:52:52
元气森林：从0糖气泡水到电解质水的创新之路
“我们不构建‘食品饮料帝国’，我们解决问题。”这是元气森林创始人唐彬森对品牌的定位。2021年，元气森林成为网红新消费品牌，核心单品气泡水卖出了1亿箱，营收达73亿元，估值约150亿美元。
无糖饮料赛道的颠覆者
元气森林主打的0糖0脂0卡气泡水，打破了传统碳酸饮料“不健康”的刻板印象，同时改善了无糖饮料的口感，满足了消费者对“好喝不胖”的需求。业内盛赞其以互联网思维做产品是一种降维打击，并抓住了线下新零售的风口。
“传统市场正在教元气森林做事，饮料哪有什么壁垒可言，‘销售’决定一切。”尽管面临挑战，元气森林依然稳坐国内水饮厂商第12位，成为其中最年轻的品牌。
气泡水与外星人电解质水的双线突破
元气森林气泡水通过“新认知”策略，巧妙与传统碳酸饮料切割。而外星人电解质水则乘着品类红利，以225%的增速成为市场新宠。2022年，外星人以47%的市场份额位居电解质饮料榜首。
营销策略：从烧钱到精准投放
元气森林早期以高额广告投入快速打开市场，合作热播剧综和头部达人。而外星人电解质水则更聚焦运动场景和Z世代文化，通过性价比高的营销方式实现破圈。
“任何创新，你的窗口期都不会超过三个月。”元气森林深知爆品的生命周期，正通过组织架构优化和产品微创新持续寻找增长点。
未来挑战与机遇
饮料的主战场在线下，元气森林正在加强经销商体系建设。同时，通过冰茶等新品尝试拓展更多细分市场。正如唐彬森所说：“把一件事情做到极致就是创新”，元气森林仍在探索饮料行业的更多可能性。
